Textil mayorista de China para compradores B2B

En el comercio mayorista textil europeo se suele comprar mercancía ya importada. Otro eligió la fábrica, pagó el flete, despachó la aduana y añadió su margen antes de que usted viera el artículo en un catálogo. Es rápido. Pero quién cosió las camisetas rara vez lo sabrá, y cuando algo falla nadie habla directamente con la fábrica.

Nosotros vamos por el camino contrario. Su pedido va a un productor que nuestro equipo en China conoce personalmente, y es allí donde negociamos el mejor precio posible. Para usted todo se queda en un contrato alemán, una factura, una entrega DDP y una persona de contacto que habla español. Desaparece la cadena de intermediarios que nunca llega a ver.

DS Trading es una empresa alemana de Hamburgo. Nuestro cofundador Felix Sander trabaja en China con todo un equipo que procede del sourcing y conoce personalmente a más de 100 productores, desde especialistas en teamwear hasta fábricas que hacen polos, camisetas y sudaderas desde el corte hasta el embalaje. Si quiere saber cómo almacena un productor las prendas en blanco o qué tejido lleva su camiseta de 190 g, nuestro equipo lo comprueba sobre el terreno.

Para muchos compradores, importar desde China es una caja negra, sobre todo con grandes cantidades. Con nosotros, una persona de contacto que habla español repasa todo el proyecto con usted y lo lleva a cabo. Le informa por iniciativa propia del estado de la producción y de la fecha de carga, y también abiertamente cuando algo no sale según lo previsto. Su confianza es lo primero para nosotros: ante un problema de calidad hablamos con usted de inmediato y vamos a verle en persona.

En precio solemos estar por debajo de un sourcing propio o de otras agencias de sourcing. Tenemos en nuestras manos el paso en China y el paso en Alemania, revisamos ambos lados y elegimos cada vez la opción más económica, desde la fábrica hasta la ruta de transporte. Con los productores negociamos el mejor precio posible para su tramo de cantidad. Recibe la entrega DDP y una factura emitida en Alemania.

Uno de los focos de nuestro negocio mayorista son las prendas en blanco: camisetas, sudaderas y polos sin estampar que los personalizadores textiles, los talleres de estampación y los proveedores de merch estampan o bordan ellos mismos. Para estos compradores cuentan cosas distintas que para una marca de moda. La mercancía debe admitir la personalización con limpieza y salir igual en cada reposición.

En camisetas, la gama va desde básicos ligeros de unos 160 g/m² y camisetas de corte regular de 190 g/m² hasta camisetas oversized de 240 g/m², todas de 100 % algodón y en tallas UE. Las sudaderas suelen estar entre 300 y 400 g/m². Aclaramos de antemano si la camiseta debe tener costuras laterales o tejerse en tubular, y si lleva etiqueta de cuello, etiqueta desprendible o ninguna etiqueta. Si cose o estampa su propia etiqueta, necesita una camiseta sin etiqueta fija o con una desprendible.

Los precios unitarios bajan a medida que sube la cantidad, y en muchos productores las tallas más grandes cuestan algo más. Mostramos ambas cosas en el presupuesto por talla y por tramo de cantidad. Así ve antes de pedir cómo afecta al total un reparto de tallas con muchas piezas XXL o 3XL.

También planificamos el embalaje en función de su procesamiento posterior. Las camisetas pueden llegar embolsadas por unidad o en paquetes de diez, clasificadas por talla y color, con etiquetas en las cajas que indican contenido y talla. Eso ahorra tiempo en la recepción de la mercancía y en la máquina de estampar.

Además de prendas en blanco, suministramos ropa y accesorios según su especificación: prendas de punto como camisetas y sudaderas, tejido plano como vaqueros y camisas, ropa deportiva, ropa interior, ropa de bebé, calzado, bolsas y gorras. A través de nuestra red de productores trabajamos más categorías. Así que pregunte también por artículos que no aparecen aquí.

El tipo arancelario aplicable depende de la categoría, el material, la construcción y el origen. Una camiseta de algodón se clasifica de forma distinta a una de poliéster, y una chaqueta de punto de forma distinta a una de tejido plano. Consultamos el código de cada pedido en la base de datos TARIC de la UE y no trabajamos con un tipo a tanto alzado. Los impuestos nacionales se consideran aparte.

El pedido mínimo es de 300 unidades. Así puede probar un artículo nuevo sin inmovilizar capital en 1.000 unidades que nadie ha comprado todavía. Las prendas en blanco para personalizadores suelen implicar cantidades mucho mayores, y ahí merece la pena mirar con atención los tramos de cantidad.

Antes de la serie recibe una muestra del artículo concreto; en prendas en blanco, eso significa la camiseta con el tejido, el corte y el color de la entrega posterior. Así puede probar de antemano cómo se estampa. La muestra y el envío se facturan, y el importe se fija de antemano. Solo producimos tras su aprobación por escrito.

Nuestro presupuesto indica un Landed Cost por unidad. Incluye el precio FOB, el flete, los aranceles, el IVA de importación, el seguro de transporte si lo desea y la entrega. Usted paga el 60 % a la firma del contrato y el 40 % restante en cuanto está disponible el documento de transporte, es decir, el conocimiento de embarque o la carta de porte aéreo.

La mercancía en stock de un mayorista llega mañana, mientras que la producción en China necesita plazo. Según el artículo, la producción tarda de unos pocos días a unas cuatro semanas, y los básicos sin estampar están entre los artículos más rápidos. Después viene el transporte, con aduanas y entrega incluidas: por mar, cuente con 50 a 65 días hasta la entrega DDP; por aire, unos 15 días; por exprés, normalmente unos 5 días.

En torno al Año Nuevo chino puede haber retrasos, porque muchos productores planifican su capacidad mucho antes de la fiesta. Por eso conviene pedir la mercancía de primavera algo antes. Antes de su propia temporada alta, un retraso a menudo solo puede recuperarse con transporte aéreo, lo que cambia su Landed Cost. Si se perfila algo así, se lo decimos pronto.

Para prendas en blanco recurrentes recomendamos trabajar por lotes: una cantidad base por mar y reposiciones programadas de forma que la siguiente entrega ya esté en camino mientras la primera todavía se está vendiendo. Las fechas que planificamos para ello son realistas y lo damos todo por cumplirlas.

Comprar directamente hace visibles los riesgos que, de otro modo, asume un mayorista, como mercancía equivocada o daños durante el transporte. Nuestro propio equipo en China revisa la mercancía dos veces en el productor, durante la producción y antes de la carga, cada vez frente a la muestra aprobada y su especificación. En las prendas en blanco presta especial atención al tono, a las medidas por talla, al gramaje y a que la mercancía esté limpia y sin manchas. Así, las desviaciones se detectan ya en China.

Si lo desea, cada envío puede asegurarse contra daños de transporte. En lo comercial, su parte contratante es una empresa alemana: contrato de compraventa sujeto al derecho alemán, factura emitida en Alemania con NIF-IVA alemán, fuero competente: Hamburgo. Si renuncia a nuestros controles, el pedido sale más económico.

Personalizadores textiles y talleres de estampación que procesan prendas en blanco en grandes cantidades y necesitan una calidad constante a lo largo de muchas reposiciones. Proveedores de merch que adquieren camisetas, sudaderas, gorras y bolsas para sus propios clientes y quieren planificar fechas con fiabilidad. Marcas con un artículo que se repone con regularidad y que hasta ahora llegaba a través de un intermediario europeo.

Todo empieza siempre con el mismo paso. Usted nos indica el artículo y la cantidad, y le respondemos con el Landed Cost hasta su puerta y una fecha de entrega realista. Entonces verá negro sobre blanco si le compensa el cambio.